ブラック企業で働くこと5年。子供が生まれて夫婦で働き方を見直し、培った営業を武器に昨年10月から独立して個人事業主として働いています。
- 営業職で独立・起業に興味がある
- 副業や複業など新しい働き方に興味がある
- フリーランスの仕事の幅を範囲を広げたい
このような方々にとって、見て損しないお話、実体験を書かせていただきます。
あなたが見ることで、「儲かるけど大変だよね、分かるなぁ」「独立すると、そんな悩みがあるんだ」「その営業のやり口、使わせてもらおう」みたいな感想が得られる内容となっています。
営業マンの方、これからの時代の新しい働き方を見据えて豊かな人生を勝ち取りましょう。
それでは、ご覧ください！
大変だけど営業代行は儲かる
今、私たちはコロナウイルスにより急速に働き方が変化しています。
足で稼ぐ営業からリモートの重要性が高まり、今までの方法では通用しません。しかし仕事で結果を出しにくいと嘆くよりも、これはチャンスとして収入をアップする考えにシフトすべきです。
私が独立した理由もそこにあります。
社会の変化に対応が難しい企業に対して、利益を出すようコミット
「従来のマーケティングでは成果が出にくい…」と、今の時代にあった方法を模索する会社をターゲットに私は営業代行をしています。
コロナの状況だからこそ、見込み客は今どんどんと増えている状態。これが独立の後押しとなりました。
具体的に言うと営業資料作成、業界リサーチ、顧客リスト作成、テレアポ、DM、顧客紹介といった仕事。これを需要のある会社に代行して提供しています。
月収は会社勤めのときより独立後2か月目で超えました。
やはり収入面では、自分がやっただけ結果がそのまま返ってくるので嬉しい部分があります。個人だと1件契約を取ると数万円のお金がダイレクトに入ってくることもあるので。
そして何より圧倒的に自由に動ける時間が増えました。独立した1番の理由はこれです。
会社勤めしていたときは朝から夜遅くまで働いていましたし、終電で帰ることも多かったので「このままでは家族関係が危ない…」と思うこともありました。
正直、これまで妻には頼りっきりだったので申し訳なく思っています。
それが独立したことで時間の制約がなくなり、今は朝6時に起きて18時ぐらいまで仕事して子供をお風呂に入れたり、家のことをしています。
今のところ休みはその時のスケジュールによりますが、いずれ土日の2日を休みにする予定です。
書いていて思いましたが…収入も時間も増えて、本当に、幸福度が増しました。。
ただ、フリーランスはメリットもあれば大変なこともあります。
フリーになったことで当初の目的である自由な時間はできましたが、結果が出せないと生活費に直結します。ましてやコロナ禍なので不安は大きいです。
たとえばテレアポの仕事だと、今まで売れていたのに商材が変わると「こんなに違うんだな」と思うことも。今までうまくいっていても全然結果が出せなかったりします。
だからそのときはリサーチが足らなかったと日々改善しています。
日々、勉強です。フリーランスはこれに尽きると思います。
でも独立して得られた今の生活を考えると、後悔はありません。まだまだこれからです。いずれ社会の変化も落ち着くかもしれないし、もっと変わっていくかもしれません。
ただ副業やフリーランスなど、個人が活躍できる時代が来たことは事実でしかないので、需要に合わせて自分をアップデートしつつ仕事をして、しっかりと儲ける。
儲けたお金で、過信せず、自己投資してさらに仕事の腕を磨くことが重要だと考えています。
そしてお客さんが求めるレベルも上がっていくのは必然的な流れだと考えるので、アフターコロナの時代に向けて、行動していく。先を見て、将来を豊かにするマインドで今後も頑張っていこうと思います。
独立前に感じたことが、フリーランスで活かせる
ブラック企業で働いていたのでストレスは半端なく大きかったのですが、そのときの不満や「どうしたら良くなるか？」という想いを改善策としてノートに残していました。
会社のダメだなと思うこと、営業の仕方や物事の考え方で私だったら嫌だなと思うことをメモがてら走り書きです。
それが今になって大変役に立っています。
出来事を自分なりにプラスに変換できるよう、
- 仕事の不満や失敗の「できごと」を書く
- それに対して感じたことをメモする
- どうすれば良い？改善策を考える
- 独立後、改善策を自分に取り入れる・行動する
よくあるPDCAやOODAループのようなものですが、自分なりの言葉で不満や改善ノートとして1冊にまとめていることで、フリーランスの仕事の手助けになっていることは間違いないです。
個人で営業代行の仕事を獲得する方法
営業フリーランスとして仕事を獲得するにあたって、少しずつフェーズで変わっているなと気が付きました。
最初の頃、これは退職する前からですが、どうにか時間を捻出して副業で営業代行の仕事を探すためにマッチングサイトを使っていました。
とにかく仕事がないと食べていけない。といった考えからです。
ただ当時は時間がなかったのでガッツリすることも厳しく、個人で仕事をする流れを慣れさせてもらった感覚です。
それから起業して2か月ほど経った頃、やり方を変えました。
今でもクラウドソーシングから営業代行の仕事をいただくこともありますが、最近はフリーランス同士で仕事を紹介することも増えましたし、SNSや集客ツールを使って「こういう仕事ができます！」とアピールしたり種をまくことが大事です。ひしひしと感じます。
仕事を探すと常に探し続けなければいけません。でも自ら発信すると、探す手間が省けます。
だから貪欲に副業サイトでもなんでもいいので、自分を宣伝する。これは営業の仕事をフリーランスで続けていく上で必要不可欠でしょう。退職する前からもっと早くやっていても良かったかもしれません。
とにかくフリーランスは自ら動くこと。それを意識すると1日が本当に早いです。そして、すごく充実します。
独立を考えている人は、今のうちに今日できることを1つでもやっておくことを絶対にお勧めします！
今の社会は、個人で活動しやすく私自身とても良いサイクルに入っているので、今後も先を見て家族のために頑張らねば！と精進する毎日です。足で営業ではなく手を動かし、実践と改善をし続けて今後も成長していきます。
最後までお読みいただきありがとうございました。
※ 関連ページ
■ 営業職の副業「営業代行したい人を募集中」土日のみOK！求人あり
